自改革開放以來，我國的商品流通經濟領域變一直盛行代理商模式；通過多級代理機制，不銹鋼方管生產企業可以最大程度上規避掉繁瑣的銷售業務流程和最快速的回籠資金，不銹鋼方管從而專心的投入生產研發，推進各個產業快速發展。不銹鋼方管市場經濟不斷的發展，曾經在不銹鋼方管行業盛行一時的代理商模式，也因為不得已的原因，正在逐漸走向消亡。

鋼廠作為生產主體，其定位的職能是研發和生產，下游需求方只能被動的接受商品，不銹鋼方管企業而鮮有參與權，甚至生產者與需求者從未有過任何的交集。

鋼廠生產不銹鋼方管，通過各級代理商實現不銹鋼方管的快速分銷、資金的快速回籠，從而投入新的研發和生產，周而復始。在此前的數十年十年里，我國的不銹鋼方管行業一直就這樣等級森嚴的運行著；不銹鋼方管代理商充當著整個不銹鋼方管行業的資金蓄水池功能，貫穿整個產業鏈；鋼廠從來不需要擔心不銹鋼方管銷不出去，資金回籠問題，代理商機制便是最大的潤滑劑。

但是，隨著時代的變革、產業的快速變化，我國的這種在以往無往而不利的代理商模式，正在遭受前所未有的挑戰，不得不被動的進入緩慢消亡的過程。

其根本的原因在于我國經濟發展的市場化水平逐年提高，消費觀念和消費需求的多樣化進展加快；最為直接的則是相關行業嚴重的產能過剩帶來的不銹鋼方管市場主體發生轉移。就不銹鋼方管行業而言，隨著我國不銹鋼方管產能過剩不斷加劇，不銹鋼方管市場供應從供不應求到嚴重的供過于求之后，不銹鋼方管市場主體就已經從當年的賣方市場向買方市場轉變，神壇上的鋼廠，為了生計，不得不降落凡塵，主動推銷自我。

我國的不銹鋼方管市場已經進入嚴重的同質化惡性競爭階段，各家鋼企為了盡快清理庫存和回籠資金，不得不盡力討好掌握了其命脈--銷售渠道的不銹鋼方管代理商們；與此同時，隨著不銹鋼方管價格不斷下跌，行業進入寒冬之后，此前能夠快速幫助其出貨及回籠資金的不銹鋼方管代理商們，正在快速的萎縮。

受制于不銹鋼方管價格持續回落、行業內資金持續緊張，銀行限貸抽貸等一系列動作，風光一時的不銹鋼方管代理商正在快速的喪失其市場潤滑劑的功能，資金“蓄水池”功能幾近干涸，紛紛采取減少訂貨、低庫存等操作手段規避降價、資金成本占壓等風險，使得近兩年來的不銹鋼方管市場惡性競爭向鋼廠層面轉移。

今年以來，我國不銹鋼方管市場長期維持低庫存，不銹鋼方管企業內部則是罕見的高庫存，清庫困難、資金回籠壓力大增；為了解決這一難題，越來越多的鋼廠在維持代理制的基礎上，又紛紛開辟了子公司、辦事處直銷，大型重點終端直供；甚至有一些鋼廠開始實行“代運”機制，有鋼廠直接幫助不銹鋼方管代理商向訂貨終端發運資源，由此開始沉淀終端用戶，赤裸裸的搶奪不銹鋼方管代理商的市場份額。

不銹鋼方管價格的持續下跌，不銹鋼方管行業盈利空間不斷收窄，很多的不銹鋼方管代理商出現破產或被逼轉型退出；隨著鋼廠直供、直銷等渠道的日漸成熟，特別是不銹鋼方管電商模式加速幫助上下游對接的情況下，身處鏈條中間的代理商模式的生存空間正在被快速蠶食，它的歷史使命也正在消失。

就我國不銹鋼方管行業而言，在市場服務為主體的新形勢下，以電商為代表的新型商業模式正在快速發展，國內的鋼廠、大型鋼貿代理商等主體紛紛發展電子商務等新型模式，寄希望通過此，對接終端需求、及時精準的收集市場反饋，更加科學、個性化的實施不銹鋼方管的研究生產和銷售。在越來越崇尚扁平化市場的當代，不銹鋼方管代理商唯有不斷的適應市場、加速變革轉型才能生存下去。