中國物流與采購聯合會不銹鋼焊管物流專委會近日公布的調研報告顯示：“自2012年鋼貿危機發生以來，全國的不銹鋼焊管鋼貿商數量從20萬家迅速縮減至10萬家左右，進入轉型關鍵階段。”在傳統鋼貿“生意難做錢難賺”的時候，不銹鋼焊管電商趁勢崛起，引領行業向“新常態”過渡。

不銹鋼焊管鋼貿生意難做，近年來已是不爭的事實。根據調研，2014年有60%以上的鋼貿企業賣一噸鋼的利潤低于10元。由于鋼貿危機的影響，銀行持續壓縮對不銹鋼焊管鋼貿商的信貸投放，抽貸幅度普遍在10%以上，使得不銹鋼焊管行業形勢雪上加霜。

而傳統鋼貿商沉淪的這三年，卻成就了不銹鋼焊管電商大行其道，特別是獨立于不銹鋼焊管廠的第三方平臺。鋼鐵電商為何能在短時間內實現井噴式發展？“西本新干線”電商平臺首席執行官虞鋼在日前舉行的“第八屆中國鋼鐵物流合作論壇”上指出，傳統的鋼貿業都是靠“低買高賣”賺差價，但在不銹鋼工業焊管單邊下行的行情中，這種模式往往會導致虧損。“所以未來鋼貿行業一定要從"倒爺"走向"服務商"，從搏行情轉向提供物流配送、貿易融資等增值服務，這恰恰是不銹鋼焊管電商可以發揮的空間。”

實際上，很多不銹鋼焊管電商已經開展了這樣的服務。比如在自營業務中，一些電商根據不銹鋼焊管廠每天的定價進行銷售，只賺取傭金、不額外加價，相當于開通了一條不銹鋼焊管的“網絡直銷”渠道。雖然每筆訂單金額不大，只有10萬元左右，但聚少成多規模依然可觀。實時反饋的銷售信息也有利于不銹鋼焊管廠組織生產。

供應鏈金融更是不銹鋼焊管電商普遍看好的業務增長點。虞鋼表示，過去幾年鋼貿業暴露的重復質押等問題導致不銹鋼焊管行業信用不佳、融資困難。如何證明自己是“守信、經營正常”的企業？第三方電商平臺提供的各種公開、透明的交易數據就很有說服力。“鋼鐵電商從信息平臺走向交易平臺、最終走向信用平臺，為貿易商融資提供便利，是未來的發展趨勢。”中國物流與采購聯合會副會長蔡進說。

當然，和很多新事物一樣，不銹鋼焊管電商面臨的挑戰也非常大。一位大型鋼鐵公司高層告訴記者，把不銹鋼焊管放在電商平臺上賣，擔心品牌價值體現不出來。另外，電商現在賣的都是“大路貨”，真正高附加值的產品，不銹鋼焊管廠還是傾向于自己掌握渠道。

不過，多數業內人士相信，利用先進的信息技術，不銹鋼焊管電商可以幫助鋼廠快速出貨，幫助貿易商進行融資，幫助下游用戶買到相對便宜的不銹鋼焊管，從而實現自身價值，為中國不銹鋼焊管流通行業的大變革提供重要出路。

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